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身為業務員，除了要有一身推銷的硬本領，還有有敏銳的行業嗅覺，這是我從業五年得來的一點淺薄經驗。

 我是安丘博陽機械制造有限公司一名機械設備的業務員，我公司主要生產制造粉體、膏狀、塊狀物料包裝機械，輸送機械、倉儲機械、物流機械、環保設備等。*近公司有新品上市——有機肥包裝機，這是一款適用于糧食、肥料、化工、飼料等物料自動稱量包裝于一體的全新設備。

它采用重力式自流給料結構，凈重式稱重斗，高精度傳感器的計量結構，給料精度控制在大中小三級，能夠有效保證有機肥的稱重速度及稱量精度。實際操作時，該設備竟可以自動完成夾袋、稱重、松袋、脫袋、輸送等工作過程，高度的自動化程度，繁重的有機肥作業將變得輕松無比。

一經了解，我心中便有了有機肥包裝機的銷售思路。正好我的家鄉有許多有機肥生產制造工廠，我便一一上門拜訪。

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但現實與想象往往天差地別，**次拜訪并沒有我預計的那般順利。這家有機肥生產制造廠在有機肥裝袋包裝上一直采用人工與機械相結合的方式。幾臺粗陋的封口設備，幾臺碼秤，工人們需要操作的工序繁瑣，每次稱重幾乎是一撇而過難以確保精度，并且因為有機肥有些粉體物料，整個車間都顯得灰霧蒙蒙，工作環境差勁到了極點。但這家有機肥生產制造廠似乎已經習慣了這種生產方式，在我推銷過程中不斷的跟我重復：“我們有設備，我們不需要”。換做別人估計已經打了退堂鼓，但我作為一名資深業務員，自然看到了這單交易的可能性。

于是我跟廠長大談企業未來的發展，在當今社會，任何行業不僅需要注意效率，也要緊跟技術應用的進步。工業發展到今天，自動化將是未來發展的一大趨勢，像這種還在依靠人工的工作方式，不僅極大的浪費了勞動生產力，而且工作效率也難以再提升，這對企業的發展來說將是一大軟肋。而選購有機肥包裝機可以讓企業達到脫胎換骨的境地，從生產工藝到工作理念都將是一大顯著的提升。特別是現在工廠內工人明顯有老齡化趨勢，現代年輕人對工作環境極為挑剔，選購有機肥包裝機依靠該設備內置的除塵系統使工作環境變得優良，吸引年輕群體，為企業發展注入新鮮血液。

該廠在聽完我的介紹后，細經考慮，終于決定購買有機肥包裝機，并且在使用一段時間后也得到了我在推銷時所帶來的改變。廠長還特意打電話向我道謝，沒想到一臺小小的有機肥包裝機竟然會有這么大的影響。